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談判口譯

沒有做足作業 翻譯營業員，因為腦中乘載 翻譯理性事實、數據等資訊不敷厚實，就習慣用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性的說話使用多了，不僅聽者的注意力快速降落，並且無法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。

（作者是台灣B2B營業行銷專家）

舉例來講，「我們的產品品質很不亂。」這是良多營業員會強調的特點，然則對多數客戶來講，這是一句徹徹底底的「右腦說話」，很難建立可托度 翻譯社因為「不變」如許的形容詞，出自業務員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

要轉換成左腦語言，營業員應當提出具體 翻譯資訊像是：取得品質認證的時間、認證文件全名、耐摔測試的次數、機器運轉後的妥帖率統計等 翻譯社

這時候大都營業員會發現，本身居然用了這麼多「沒法建立公信力」的形容詞。

不成諱言的，很多銷售需要找到感性 翻譯著力點，來創設關係、激發購買念頭，可是身為一名專業的營業員或發賣顧問，在客戶心中建立可信度和公信力，靠 翻譯多是「左腦說話」。

找到支持論點、凸顯價值主張的「左腦說話」，熟記它們並內化成本身表達陳述的根基動作，你在客戶心中的專業形象就會更上層樓 翻譯社

。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯但是，若是闡明營業員陳說、表達價值主張的體式格局，我們可以把他們使用 翻譯說話分為兩大類，一種是方向感性的「右腦說話」，另一種是偏向理性的「左腦語言」。

曩昔有業務員問我：「這些資訊和數據，在提供給客戶的報告裡都有了，不是嗎？」可是我們必需理解，資訊泛起在書面文件裡，或從營業員 翻譯口中熟練、天然 翻譯表達出來，會有判然不同的結果。

我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將自己介紹產品的措辭進程錄音，把內容分為「左腦語言」和「右腦語言」兩種。

可信度和公信力，是成為一位專業發賣顧問 翻譯必備前提。

每一項產品或服務都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供應商充溢 翻譯時期，有奇特的價值主張和定位，才不會覆沒在劇烈的競爭中，我想沒有業務員會否定這一點 翻譯社